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期货还是奇货？小米抢滩在线支付领域[6P]

[size=4]诞生缘由：小米要夺回6000万米粉的支付市场

    春节刚过，微信与支付宝的“红包大战”硝烟还未散去，上周网上又爆出消息：小米科技已于2013年12月26日注册成立了“北京小米支付技术有限公司”，正式进军在线支付市场。

    作为互联生态圈的重要一环，在线支付早已成为人们生活的必须品，目前阿里巴巴支付宝的用户数已超过8亿，用户数突破6亿的微信也在大力推广“微信支付”。在这个当口，一向以高性价比手机为卖点的小米公司也横插一杠挺进支付领域。可是，用户数刚达到3000万的小米，有能力在巨头的卧榻之侧获得生存空间吗？

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[b]诞生缘由：小米要夺回6000万米粉的支付市场[/b]

    在唠叨小米支付之前，我们先来看看小米公司的营收状况：

    2013年，小米公司共销售1870万部手机、100万台小米盒子与小米电视，达到了316亿销售额（小米网销售额为213亿元）；此外，涵盖了界面主题、阅读、游戏广告、应用分发等多项增值业务的MIUI系统，在2013年用户数达到了3300万，总营收为4.2亿人民币。

    这些钱最后当然落入了小米自己的腰包。但在支付环节，2013年的这316亿却分别被支付宝、财付通等支付平台过手，产生的金融价值自然与小米公司无缘。

    2014年，小米公司预计手机出货量将达到4000万部，MIUI用户数预计会达到6000万，营收目标为500亿人民币。这也就是说，小米的硬件与MIUI各项服务的总销售额，在将产生近一倍的增量。面对如此庞大的现金流，小米怎会再把它白白让给别人？雷军当然要从阿里支付宝、腾讯财付通以及各种信用卡手中抢回这块蛋糕。

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[b]小米公司2013年共销售1870万部手机[/b]

    如果小米支付能够成形，那用户通过小米官网购买相关产品时，就可以绕过其他支付平台，直接与银行对接，小米就有机会打造出一个属于自己的交易体系。而且，凭借忠诚度极高的粉丝群体，小米支付希望能改变MIUI用户的现有支付习惯，届时小米就有能力把控这6000万用户的潜在支付市场了。

    在移动互联时代，粉丝等于一切，小米的粉丝是用低价硬件的代价换来的，如果再不通过支付体系把这部分“认同感用户”转化为“支付用户”，那小米才是亏大了！

战略布局：远近程支付结合 雷军系公司助力

[b]战略布局：远近程支付结合 软硬件渠道并存[/b]

    有了新需求，自然会有新布局。纵观小米公司的产品线：从手机软硬件产品，到智能电视、路由器，再到电商生态体系，涉足的领域非常宽泛。那小米支付会从哪条线下手呢？

    [b]一、MIUI：培养米粉支付习惯的最佳平台[/b]

    与硬件购买相比，MIUI中的增值服务虽然销售额不大，但购买频率高。如果小米支付以此作为突破口，那比较容易培养用户的支付习惯。

    举个例子：MIUI提供了海量的手机界面主题库，并且主题的质量都非常高。许多女生每个月都会换手机主题。这部分人群最有可能成为小米支付的活跃用户。

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[b]MIUI主题商店[/b]

    此外，新版MIUI还增加了各色小米优惠服务，包括美食、电影、休闲娱乐、酒店等多个领域。所以O2O领域也是小米支付比较靠谱的落足点。

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[b]MIUI最新版本增加优惠服务[/b]

    值得一提的是，MIUI产品负责人洪锋出任了小米支付经理一职，他兼顾MIUI和小米支付业务。由此可见，MIUI服务将成为小米移动支付的重要依托。

    [b]二、近场支付：功夫全在线下[/b]

    2013年，阿里巴巴、腾讯等公司已经通过二维码、声波支付等多种手段，在地面上普及移动支付技术。这种推广方式，其实更适合于软硬件结合的小米公司。

    去年发布的小米3已经支持NFC功能。雷军曾表示愿帮助部分高校部署NFC终端，以方便学生刷手机进行日常校园消费。2014年，小米必将加大地面推广的力度。

    [b]三、雷军系公司的助力[/b]

    作为投资人，雷军曾先后投资了凡客、UC浏览器、多玩游戏、拉卡拉、7k7k、乐淘网、YY等互联网企业，其中不乏电商网站与游戏公司。而小米支付则可以依靠这些有大量交易行为的平台进行推广。即便独占平台做不到，但与其他支付工具并存还是可行的。

发展瓶颈：用户基数小 资金池规模受限

[b]发展瓶颈：用户基数小 资金池规模受限[/b]

    互联网公司“逆袭”金融业是2013年的热门话题。从余额宝开始，百度、腾讯等巨头都以“支付”为入口，通过高收益来吸引散户资金，并通过资本运作产生更多的价值，小米支付的发展路数也大抵如此。但与阿里、腾讯的支付产品相比，小米支付的瓶颈就非常明显了。

    我们先看阿里巴巴支付宝的数据：截止到2013年年底，支付宝实名制用户已近3亿，2013年一年完成125亿笔支付。并且，超过1亿用户将主要支付场景转向支付宝钱包，通过支付宝手机支付的金额超过9000亿元。更重要的是，支付宝的金融产品余额宝的规模也超过2500亿，用户数达到4900万。

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[b]余额宝[/b]

    互联网金融最主要的特征就是“众筹”，而众筹模式需要有庞大的用户基数做支撑。与支付宝相比，小米支付的用户群体存在局限性——非米粉用户基本不买小米支付的帐。这就导致小米支付很难拥有像阿里巴巴、腾讯那么多的沉淀资金。与跟余额宝的2500亿相比，就算2014年小米的500亿营收都通过小米支付而来，那也差得太远。

     我们再来看腾讯财付通的统计：2014年除夕到初八，有800万用户参与了抢红包活动。挟微信6亿用户之势，“抢红包”才吸引了800万用户。小米支付上线后，就算小米的运营能力再强，也无法一步登天说服所有小米用户都使用小米支付。

     所以，与阿里腾讯相比，小米的用户基数限制了小米支付及其金融产品的收益率与流动性。在互联网金融领域，小米支付注定无法打造出一款一线产品。

未来预判：做自家生态圈易 搅市场大局难

[b]未来预判：完善自身生态圈易 搅阿里腾讯生意难[/b]

    无论是阿里巴巴还是腾讯，均在支付领域进行了长期的技术积累。无论是电商、线下还是社交元素，小米支付可以操作的空间都太小。如果阿里腾讯吃肉，那小米支付注定是喝汤的角色。

    其实笔者倒认为，小米可以按惯例，仿照一下苹果的支付策略：先让米粉们绑定信用卡，再推出电子券（Passbook），最后再给小米手机加上指纹识别技术，这样进军移动支付可能还更有把握一些。

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[b]iPhone5S指纹识别[/b]

    总结：小米公司这次成立自有支付体系，提升了米粉的支付体验，给小米带来更大的现金流，延伸了更多业务方向，可以说是一个“顺势而为”的举动。

    但是从整个支付市场看，小米支付的体量小，用户群体受局限，适用领域也不宽，发展瓶颈很明显。可以说，小米支付对小米自家的意义远大于对整个市场的影响。最后笔者多一句嘴：“支付这东西，小米你自己玩是可以的，但想搅局就太难了。[/size]

微信的成功已经让众多商家看到了巨大的市场，更加激烈的战斗即将拉开序幕，但是微信已经稳稳走在了前列，在软件、运行模式上都有自己的独门特色，模仿者很难取得成功。

米粉？有多少是真的，小米手机火那是因为性价比，要说忠诚度，靠抢购才能买的产品，而且经常买不到，真正的粉丝有几何？

没有信仰 怎敢买小米  有多少小米手机不用支付宝和微信？