danaotiangong 2013-11-25 09:17
苹果产品神话终结 iPhone 5C销售低迷[4P]
iPhone 5C销售遇冷的一系列后遗症正逐步蔓延。来自销售渠道的消息显示，在被苹果公司寄予厚望的中国市场，iPhone 5C销量只有iPhone 5S的约三成。而《中国经营报》记者获得更新的消息是，富士康郑州园区的iPhone 5C产线接近于“停产”。“据我所知，停产不可能，但减产是肯定的。”来自富士康深圳总部的知情人士告诉记者。
而在中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易看来，iPhone 5C遭遇目前困局，几乎可以肯定是苹果公司被竞争对手“设局”，苹果公司CEO库克一系列的应对失措更进一步加剧了iPhone 5C糟糕的市场表现。
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深陷“局”中的连环失策
库克的个人号召力远没有乔布斯那么强，所以，(廉价版)大势之下，苹果公司没有顺势而为直接定价为廉价版就是失策。
“从营销角度说，5C是教科书般的经典失败案例。”李易说。他的逻辑是，与乔布斯时代比，当下苹果公司的保密制度确实已经大不如前，iPhone 5C上市前，苹果公司从来没有讲过“C”是怎么一个概念，但提前流出的五色彩壳和iPhone廉价版却被媒体炒作得不亦乐乎，并深入消费者人心。
“从最终发布会结果来看，苹果公司所称的‘C’是‘colorful’五彩，但被别人讲成了‘cheap’廉价，消费者先入为主的印象，导致苹果公司的用户不买账，毕竟，买iPhone的人不在乎价钱，5C被打上了廉价版标签，所以iPhone 5C销量不及预期很正常。”李易说。
但问题还不止于此，接下来苹果公司的一系列举措堪称步步失策。
“首先，库克本人没有站出来讲5C到底是什么。消费者可以认为库克是继承了乔布斯不辟谣的风格，但既然苹果公司的产品竞争力已经有所下滑，库克这样坚持不辟谣的做法是否合适？”李易说，库克的个人号召力远没有乔布斯那么强，所以，(廉价版)大势之下，苹果公司没有顺势而为直接定价为廉价版就是再次失策，毕竟，苹果手机还有40%的毛利，顺势降价不失为开拓新用户群体的良策。
更让业界诟病库克的是，在高姿态发布高价iPhone 5C之后，库克自己首先坚持不住了，iPhone 5C的市场售价因其表现不佳，一路走低，目前港版标价3200港元，较两个月前跌价约30%。
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“从这可以看出库克战略上的摇摆和不执着。”李易说，库克本人并没有做好准备应对“后乔布斯时代”苹果公司进行创新可能面临的风险。
“一次发布两款手机，对苹果来说是创新，但这样的风险也很大，毕竟两款配置差异化的产品定价差别并不明显。至于被迫降价，也是前所未有，以往苹果公司产品绝不会在一年内降价，但提前被消费者预期为廉价版之后，苹果公司在供应链后端的营销人才被奢侈品牌挖角过于严重，所以造成此次运营前后失据。”李易说，意识到这一问题后，库克开出重金挖来BURBERRY女CEO来主管零售业务，算是亡羊补牢。
行业困境VS中端尴尬
苹果和三星两家公司的利润占了全体行业的103%(超过100%是因为有厂商亏损)，也就是说，其他厂商甚至是赔钱赚吆喝。
由于苹果公司向来很少对国内媒体报道置评，李易的上述判断亦缺少直接证据，因此，iPhone 5C销售遇冷带来供应链端的连锁反应下一步如何蔓延，尚无定论。
“与iPhone 5C相比，5S的市场反响不错，所以富士康5C生产线减产并不奇怪。一方面，苹果公司已经将相当订单转移给了和硕(4938.TW)，另一方面，富士康也需要转移更多人力用于5S产线。”前述富士康内部人士说。
而来自日本媒体IT Strike的报道数据称，鸿海(2317.TW，富士康台湾母公司)的iPhone 5C日产能已经降至8000～9000台，而看起来承接了iPhone 5C大部分订单的和硕，也被认为大砍产能75%，由此前日产32万台降至8万台。
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内地手机零售渠道商迪信通日前的数据也显示，自9月20日正式发售，迪信通所售的两款iPhone新品5S和5C，其中5S占78.6%，5C仅为21.4%。
“这在某种程度上，其实也折射出了中端定位的智能手机普遍的销售困局。”李易说，2012年，全球智能手机厂商中，苹果和三星两家公司的利润占了全体行业的103%(超过100%是因为有厂商亏损)，也就是说，其他厂商甚至是赔钱赚吆喝。
而在未来，李易认为可以靠硬件赚钱的智能手机厂商只有三家，一家是苹果，另一家是三星，还有一个是山寨厂商，大批中端定位的厂商和品牌处境都会很尴尬。
“苹果依靠其封闭的生态系统和整合能力赚钱，而三星硬件则有75%自给。在联发科推出智能芯片之后，在深圳，大批山寨厂商因为不必考虑品牌营销成本，智能机价格也就100多元，成本和售价都极低。”李易说，山寨厂商一台赚几十元就很满足，中端品牌因而深陷迟迟无法看到盈利曙光的困境中。
市场研究公司Canaccord Genuity日前发布的调查结果显示，2013年第三季全球智能手机厂商只剩三星及苹果赚钱，两家大厂瓜分了行业109% 的营利。
因无法取得联想、酷派及华为等国内手机大厂数据，Canaccord Genuity的调查未能涵盖其数据，但中端定位品牌运营环境恶化是不争事实。
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iorirky 2013-11-25 10:26
5C价钱又不算平，这个价位可以选择的机型也很多，而且这个材质和5/5S对比确实差太多了。
24341873 2013-11-25 15:00
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408904199 2013-11-25 16:27
苹果自贬地位，现在都在往高端机发展，而苹果却在走中端，高端并行线路，不管是传统行业，还是互联网行业，现在都是讲究的做专，做精，走多元化线路行不通
lili809181 2013-11-25 17:46
与5s几乎是同时上市的，在果粉的眼中当然是去购买5s了。
dddjiji 2013-11-29 13:21
iPhone5c，简直是个败笔，高不成低不就，简直是东施效颦。
findforfun 2013-11-29 21:05
其实5C还是比较实惠的，只是和5S放在一起就显得不伦不类
老八洞 2013-11-29 23:53
我不管你是5c还是5逼。我还是相信国产的华为和中兴。虽然我最喜欢吃的水果是苹果。
cainiaoaaa 2013-11-30 08:31
苹果的创新已经走到尽头了，一个时代结束了
色天少爷 2013-11-30 19:39
主要是塑料壳材质，看着就像廉价的。而且价格虚高，如果能降到2500买的人就多了
hahaiscome118 2013-11-30 20:49
个人觉得价格和5差不错，材料确相差很多，你看看配置没有比5强多少，一样的性能不同的材质，不要把别人当傻瓜，别人肯定会选择5而不是那个c，败笔就是这么来的！应该在定位上比5再相差一些，这样3款手机3个不同的定位，别人如何能够晃动他的地位呢！
wyue5115 2013-12-2 15:54
5C的品牌营销策略绝对的失误，不该与5S同时发售，这是灭敌一百自损三千的表现。
goner0823 2013-12-3 21:11
5C这款手机要外观没外观，要硬件没硬件，完全是为5S陪衬的，销量显而易见
ztzzzztzzz 2013-12-3 21:22
低配高价当然会酿成现在这样的局面。
除了颜色靓，其他没什么特别
michaelbg 2013-12-4 00:24
回复 1楼 的帖子
有s在，5c就不好卖。拿不出手啊！要了解顾客的心理，既然都买苹果了，就不在乎那几千的差价！只买贵的，不买对的。
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