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雷军回应小米成本：和国际品牌比是侮辱智商[1P]

如果说这个夏天有什么特殊的话，那么在智能手机领域出现的变迁会是一个令人关注的话题。一方面，根据我们接触的诸多行业人士的推 断，在这个夏天之后，智能手机将真正进入一个放量的井喷期；另一方面是智能手机成本在下降，摩尔定律似乎仍在这个行业起着支配性的作用；这还不包括一批新 玩家的进驻，几乎是一夜之间，大部分的互联网巨头都有涉足这个行业计划，这些颇具实力的新玩家的出现，注定了这个夏天之后，将是一个行业结构会出现颠覆式 变迁的时刻。


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　　在我们的观察中，这是一个行业的拐点，也是一些新兴公司的拐点。

　　无论其未来是继续向上还是拐弯向下，选 取一家最具代表性的公司，进行解剖麻雀式的跟踪是非常有意义的。我们的选择是小米公司。对于中国互联网厂商投入智能手机业而言，雷军的小米手机是成功者， 亦是先行者。投资者刚刚以现金投票，认定这是一家颇具前景的公司。事实上，完成多轮融资的小米公司，在估值上也不断翻番。

　　当然，我们亦关注到这家公司的变化和潜在的危机，以“拐点”作为这家公司的注脚。这个判断有些大胆，我们是希望通过对一家公司深入观察，以资读者洞彻这一行业的变化。我们亦能通过这一组报道，在这个燥热夏天的关键时刻，以记录这个激动人心的行业变迁。

　　——编者

　　经济观察报 记者 闫威

　　“每台小米手机的利润是多少？”记者提问。

　　雷军皱了皱眉头，提高了嗓门：“你不觉得你这个问题很不礼貌吗？”语气像一家公司的老板质问他手下做错事的员工一样。

　　小米公司宣称以成本定价，达到最好的性价比，但产业链上的专业人士称，他的每部手机会在硬件成本的基础上再加价约700元。“面对不断推出的同样高配置的千元手机，小米的竞争力在哪里？”

　　在嘈杂的展馆中，雷军将手机在桌子上一摔：“拿国产的和世界一流的品牌相比，是侮辱大家的智商。”

　　用“小米手机质量”作为关键词，很多搜索引擎的结果都会出现若干质量问题的搜索结果。有资料称其“做工差，硬件品质一般”。

　　小米公司一直宣称手机供不应求，长期缺货。不过这家公司现在开始使用优惠券促销。最近一次活动的内容包括了发放30万张300元的购机优惠券。

　　中国电信天翼3G手机交易会期间，小米公司董事长兼CEO雷军前所未见地在公开场合失态。这背后，究竟是怎么回事？

　　利润问题

　　6月15日，中国电信天翼3G手机交易会现场，在助手的簇拥下，雷军走进专访间。在专访间透明的玻璃窗外面，上百名米粉驻足围观，有人拍照，发微博，也有人等待专访结束，向雷军索要签名，或者合影。

　　这位小米公司的董事长兼CEO，被拥趸们尊称为“雷布斯”。

　　当天，面对中国电信天翼3G手机交易会现场6000多名与会者，雷军说，“行业关于小米的质疑，我想最大的质疑是，这300万台是不是真的？”话音落下，台下掌声雷动。紧接着，雷军又说，“相信这300万台是真的请鼓掌！”

　　这一次，掌声稀落。雷军自我解嘲道：“我也不想拿出审计报告证明我讲的是真的还是假的，反正信不信由大家，无所谓。”

　 　当天会后，当记者问及每台小米手机的利润有多少时，雷军的回答是：“小米和供应商签订保密协议，零部件的价格不能透露。”记者强调，问题并不是关于零部 件的利润，而是每台小米手机的整体利润，雷军皱了皱眉头，提高了嗓门，说，“你不觉得你这个问题很不礼貌吗？”语气就像一家公司的老板对他手下做错事的员 工的态度一样。会后，记者追问能否回答每台手机是赚钱还是赔钱的时候，雷军拒不回答，头也不回地，被随行的助手簇拥着消失在人群中。

　　小米手机的利润就是一个敏感的秘密，小米公司对手机利润坚称成本定价。

　　小米公司曾对它的支持者称，使用成本定价。在这些具有道德感的话语下，以至于单台小米手机的利润问题某种程度上说是一个诚信问题。事实上，雷军则在微博、公开论坛等各种场合对外宣称，智能手机行业三星和苹果占据和利润的99%，以此强调小米的高性价比和成本定价。

　 　在这次手机交易会上，摩托罗拉、华为、HTC、天宇朗通、宇龙酷派、TCL等传统制造企业竞赛推出高配智能手机，定价上从1000到3000元不等，涵 盖各个阶段，除了刚刚做自有品牌5年的HTC称无法实现1999元以下的智能手机外，其他品牌均推出金字塔式结构价格，产品从1000元、甚至八九百元的 智能手机做基石，均以高配置高性价比诱人。

　　以华为C8812为例，高通处理器，4.0　Android系统，人脸识别，全景拍摄，以及前后镜头，价格设在990元档位。

　　对手

　　无论如何，智能手机已经进入了一个新的发展阶段。此时，既有摩托罗拉、诺基亚和华为老牌贵族，也有HTC、宇龙酷派、天语朗通等新式精英，甚至还加入了尼彩这样凶猛的后来者。

　　中国很多国内厂商此前因功能手机的诱惑，资源还没有完全转向智能手机。因为大厂商撤离功能手机市场，留下了大规模的市场空白，而在现在，随着智能手机成本下降，这些厂商蜂拥而入——单从性价比看，这些厂商具备很多优势。

　　按照宇龙酷派常务副总裁李旺的观点，小米手机一旦上量，它不太可能再如入无人之境，其他手机行业遇到的库存、技术更新等问题，它也不得不面对。

　　小米强调采用1.5G双核高通处理器，基于安卓OS　2.3系统，夏普的4寸屏幕，后来改成了东芝的屏幕。按照去年8月份，这个配置算是高的，1999元的价格也因此获得了高性价比。但现在这个配置的性价比优势已经不再。

　　此间，产品更新的周期也在加快。华为终端有限公司中国地区部总裁王伟军说，“希望产品的生命周期越长越好，但是消费者的需求、运营商对产品的需求以及竞争的环境下，目前智能手机的生命周期越来越短。”

　　宇龙酷派常务副总裁李旺也表示：“目前智能手机已经到了三个月一个产品周期的阶段了。”

　　天宇朗通副总裁手机倪刚说，“天语在未来一个季度里，会有更多有性价比优势的产品推出来，不管是3.5寸的入门级智能机，到双核，到四核的产品，所有的这些产品配置比较高，但是价格会更亲民。”

　　高通已经将系统定价为可以直接用于600元左右的智能手机芯片了。

　　专做高端机的HTC中国区总裁任伟光称： “我们没有能力做到价格1999元以下的智能手机。”这家公司做手机15年，从代工起家的HTC在专利上储备不多，每台手机用于支付专利费的成本不菲，任 伟光说：“决定价格差异的因素在原材料、专利、生产费用、研发成本和运营成本等五方面，相比较来说，只有专利费是无法降低下来的，因为你不可能像小厂那样 不交专利费吧，不像三星、诺基亚那些大厂可以用专利互换，谷歌收购摩托罗拉也正是看中专利。”

　　专利费正是雷军用以支撑小米手机无利润的素材。此外，他对记者表示，由于每台手机原材料进口，关税就要400元。

　 　然而并不是所有人都认同这种观点。以打造手机工厂店突围的尼彩手机创始人卢洪波说，一部手机从出厂到消费者手中，往往加价几百块钱，但整个行业又普遍反 映，自己赚不到什么钱。尼彩第一款安卓智能手机售价为799元。卢洪波表示，一部售价1999元的小米手机，实际制造成本仅1300元左右，智能手机仍有 很大暴利空间。

　　当记者问道，目前不少品牌厂生产出高配置但价格仅1699元、1499元、甚至1299元的手机，小米的竞争力在哪里？

　　雷军又一次表现出愤怒，他提高嗓门，即使在嘈杂的展馆内，也听得格外清楚，他甚至将手机在桌子上一摔，“如果不相信，可以拆开来看看。小米手机定价1999，不要和国产拼。”

　　他拿起手中的小米手机：“号称能和我们竞争的厂商，你提供一下名字就可以了，其实哪一家号称可以问一下，你就知道了，所以这一点我们足够自信。拿国产的和世界一流的品牌相比，是侮辱大家的智商。”

　 　在场的人们似乎听出了里面的玄机，窃窃私语。雷军努力做出镇定的样子，“包括电池，其实你如果采用一流的供应商，贵得一塌糊涂。不是国产的不好，而是在 手机制造的今天，日本、韩国在技术上的领先还是非常明显。但是我有一点特别要跟大家强调的是，假如你用世界一流的显示屏，用了一流的元器件，其实做到这一 点，任何一家手机厂商都是困难的。小米到今天为止，如果全部采用世界一流的供应商的核心器件，依然是最困难的。”

　　随着竞争对手的涌入，雷军则不再强调配置，而强调所有配件是进口，进口配件比国产的好得多。

　 　尼彩手机创始人卢洪波说，智能手机和功能手机最大的不同是，后者售后服务功能更突出。功能手机时代，手机仅仅是打电话发短信的工具，手机卖出后就是一锤 子买卖。而智能手机时代，许多用户需要店家帮忙解决手机软件问题，需要刷机、装软件、拷音乐、拷电影，实体店的作用日益突出。“这是我们和小米最大的区 别。”卢洪波表示，小米依靠互联网销售模式，缺乏实体店对用户的后期支持，而尼彩手机希望做“开门生意”，用各种服务将用户吸引到店里来。

　 　宇龙酷派常务副总裁李旺说，当有了规模以后，小米也会遇到传统手机制造商的难题，比如库存，比如供应链难题。没有供应链经验，没有研发基础，没有实体销 售渠道的互联网公司，在开始向社会渠道延伸，和传统手机制造商展开全面竞争后，其依靠小众市场创造的辉煌能否持续？这是摆在小米面前的新课题。

　　饶有趣味的是，就在这次会议不久，一向宣称供不应求，长期缺货状态的小米公司开始尝试促销以及降价。

　　6月18日，小米公司通过官方微博宣布开始使用优惠券。“300元购机优惠券，使用期限是6月19日24点。”

　　到了当天下午，小米手机标准版最新价已跌至1599元。

小米 。。。成长的空间还有很多很多
不过对于雷军这个人物不太了解
仅仅从他的 发言来看 不太喜欢 不像一个能把小米做大做好的人

中国总是能把贵的东西做到白菜价。智能手机普及了对大众来说是好事，能够在信息时代有足够的手段获取充分的信息。

雷军我佩服他，但是我们互联网老一辈的人，比腾讯还有网易，早出来几年！当时他金山公司还不错，就是国家政府不支持他的办公软件，结果他给微软签了算是我们的不平等条约，让金山公司消失了，十多年反正辉煌年代，！雷军我估计老总想学习乔布斯！，只要把想郎咸平说的产业链控制了，不管创新不创新，他公司照样赚钱！苹果公司就是把营销模式说好了，他说白一个破手机都要买6000元评什么，谷歌系统手机比他好多的而且创新比他多，还有英特尔这些公司，就是苹果掌握了代工产业链营销模式产业链，说以他有钱在硬件和软件上面稍稍花点钱更新和技术，其他想手机的外壳都是台湾和韩国和日本企业去做，他就吃营销模式产业链和设计手机就完了，最后手机全部零件让富士康代工，就出来现在苹果手机！这才是我们国人现在企业家要学习别人！

小米手机肯定是赚钱的，而且利润很不错，但是因为最近“360们”的搅局，已经完全打破了小米的布局。现在看来，小米只比其他手机厂商快了一步，而现在，别人已经看懂了小米的策略，如此快速度的跟进应该是小米措手不及的，尤其是最近“红衣大炮”周鸿祎在微博上公布了小米的机密数据，现在的小米和其他手机比，已经没有什么优势了，在还没有真正建立起自己的粉丝群的时候，被人半路狙击。突然觉得周鸿祎真是牛人，干翻了小马哥，现在又成功PK了小米，可以说他是国内利用微博最牛的牛人了，他一个人比人家整个公关团队能强悍的多。

虽说是营销公关策略，可老是这样大嘴巴，让人感觉烦，还不认老老实实的将小米做好。

用过M8，M9现在用小米的系统，相似度很大，悲剧的黄章

侮辱大家的智商，不知道那个大家是谁呢？国内吃拿卡扣都算到成本里面的，有智商的人都知道。国外技术发达，导致成本低，有智商的人都知道......国内品牌唯一可以借助的就是：希望大家支持国产品牌，让国产品牌发展起来......

结果NIMA发展几十年了，本来应该拿来发展的钱被NIMA进贡的进贡，剩下的拿来炫富包X奶......所以，咱算是对国产品牌彻底看透了......不要跟咱谈国内国外，哪卖的质量好，价格有合理，买哪的......国产品牌？饿死就饿死呗......反正不饿死咱也得不到一分钱的好。

我感觉是雷军在侮辱国内用户的智商还差不多

其实雷军非常聪明，知道凭小米手机的品牌度，认知度等等。在各位手机卖场是无法与传统手机厂家相比的。所以才走出了一条小米自己的特色，网络售机。而且这个方法对于资金短缺的小米来说正好。首先，广告费基本没有。第二，销量由于控制在自己手里。所以完全凭自己说。第三，手机成本大幅降低。因为没有中间商，没有仓储费这些。

去年八月我第一次听说了小米手机，那个时候我觉得这手机不赖啊，性价比很高啊，虽然样子的确是丑到爆了，所谓的毫无亮点是亮点实在是让我实在不能认同，可是，当我多次参与抢购，都显示您来晚了，我实在是等不下去了，小米说卖了三百万，说实话，我真的一部也没有看见过，后来出了电信版，我正好换了电信的卡，准备买一部合约机的时候，往上面看了看，突然看到了各种各样的问题啊，以前是从来没关注过小米的售后问题，但是这一查，除了一些职业五毛，还有一些死不承认的家伙之外，很多人都贴出了各种图片，都是各种质量问题的，最多的却是重启门，我就想问问雷军，你用小作坊的零件，却一直说是没货啊，产能有限啊，限时抢购之类的把戏，我实在是看的累了，也实在是不想看下去了，无论下一代的小米硬件多有诚意，我始终认定，有些东西不是便宜就是好的，他能便宜下来，肯定是在你看不到的地方便宜下来了，而这些你看不到的地方，也许就是比较重要的地方

小米姑且不论成本和是不是供不应求，至少他的营销是非常成功的

手机行业的成本基本上都已经透明啦，就是有谈判力的买家，可以跟供应商谈多点折扣

现在360，盛大，百度，网易，阿里巴巴都要做手机了，价格越低越好，我们屌丝买不起贵的啊

小米也算是第一个吃螃蟹的人，只不过看到肉多好吃引来了诸多的竞争者，目前来说小米的性价比不再，需要降价和推出新产品来稳固自身地位

小米，国际大品牌啊，伤不起啊。国际知名大品牌，说实话，真拿自己当根葱了？

侮辱智商?反复看了几遍楼主的报道,没太明白他指的是利润?质量?还是配件?和一流的比. 从一开始我就不看好雷军和他的小米,现在更坚定了我的信念.一开始说到利润,似乎有些不开心,后面开始用侮辱做谓语,智商作宾语,不知是问到了痛处还是问到了痒处.从质量上说世界一流的品牌难道不是宝岛台湾的公司生产的?难道不是从大陆加工的?据悉富士康在我所在地区的加工厂去年为全球供应了2/3的ipad.从品牌上来说,大家都希望国内企业能以一个巨型跨国公司作为目标,要在这个行业里发展,不管是营销,产品等等,既然选择了做手机,就不能一谈到世界一流的品牌的竞争和差距时就揶揄侮辱智商.商场上硬实力就是硬实力,打嘴帐是没用的,要打嘴帐也需要硬实力做支撑!从配件上说感觉小米的营销设计还是以国内固有的商业模式,即关系大于产品,以为和供应商把关系做好,剩下的就是利润.上来就想用渠道来控制销售和成本,但却把产品利益的分配权交给了供应商,今天他可以给你10元,明天他就可以涨价到20,更何况他还不是咱china的公司.我宁愿相信市场上没有永远的利益.
>>比如库存，比如供应链难题。没有供应链经验，没有研发基础，没有实体销 售渠道.
确实啊.现在有一些公司专门给手机厂做定制化的android固件,一般一个公司可以服务几个手机厂. 什么都没有,不知小米能"饥饿"到什么时候,也不知道能走多远.

回复 1楼 的帖子

小米的营销方式很值得推敲，至于手机配置，在小米刚推的时候，确实很吸引人，但是现在看来，HTC的几款机型价钱下来以后，在价钱和性能方面，貌似就没那么多优势了，并强烈希望推出pad等

雷军急了。雷军是个聪明人，琢磨出了手机的门门道道，也搞出了小米手机，凭着独特的产品视角和营销策略，搞得小米无人不知无人不晓，销量大增，供不应求，从这个角度来说，雷军算是成功了。可惜江湖不好混啊，大家都在埋头找项目，岂容你一人吃独食，这不，360来了吧，盛大来了吧，看那架势，不把蛋糕切走一大块是不会罢休的。雷军本来想学苹果玩玩饥饿销售，继续吊吊消费者的胃口，这下子被360搅局了，心里能不上火吗。记者还追问小米的成本，这简直就是往心窝子里捅刀子，雷军能不急吗。

为什么国外的手机比如iphone，价格总是上浮，而小米却总是下降呢，性能暂且不论，就价格而言，让人觉得心悬。