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联通iPhone，真的是狼来了？

近期苹果iPhone又着实火了一把。关于iPhone 3G手机入华问题，虽然之前各种传言甚嚣尘上，现在总算是尘埃落定，尽管中国联通方面尚未明确表态，但基于WCDMA的iPhone入华问题已经基本敲定，测试工作也正在紧锣密鼓的进行中。和这个消息一并流传开来的还有两则内容：一是联通向苹果购进的首款iPhone 16G机型价格在三千元左右；二是联通作为苹果的“中国总经销商”，签约三年内每年销售额要求不低于50亿元。

行货iPhone总算是“千呼万唤始出来”了。从国外的手机终端市场来看iPhone确实有其过人之处，凭借其强大的功能、优秀的处理能力、独特的个性化设置，以及旗下iTunes和App Store两大有力武器，在智能手机市场上一路高歌猛进。从调研机构Gartner在2009年1季度全球智能手机终端市场调查结果来看，iPhone以393.9万部的销售量位列第三、销售量是位列第四的HTC的两倍，市场份额占比从去年1季度的5.3%提升到今年1季度的10.8%，市场份额翻了一番。

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从这个数字来看，这回中国联通算是拿到了一手好牌，也难怪有人开始在喊“狼来了”。俺却认为，iPhone携手中国联通大举入华未必就是“狼来了”，至少在两三年并不会对国内运营商的竞争格局构成什么影响。这么说的原因有二：

1、高端手机的关注率并不高

根据目前放出的消息，中国联通从苹果公司拿到的进货价大约在3000元左右，按照这个价格推测，预计中国联通正式推出iPhone时候的报价应该在3500~4000元之间。从中关村调查对国内2009年2季度手机市场调查的结果来看，1001~2000元的手机终端客户关注程度最高，达到42.9%；1000元以下手机终端和2001~3000元手机终端的关注程度分别为21.5%和21.7%。以上三者的客户关注程度占到总体用户关注程度的86.1%，3001元以上手机的关注程度仅为13.9%。也就是说，中国人民的购买力制约了高端手机的关注程度。

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您也许会说，iPhone在国外卖的多好。一部iPhone手机在国外定价往往在几百美元，老百姓掏钱自然爽快很多；虽说俺从不怀疑汇率计算的准确性，但我们不能忽略一个“相同购买力”的问题，也就是说在美国一个鸡蛋卖1美元，你总不能要求国内的鸡蛋“和国际接轨”卖8块钱人民币吧？此外，购买力还和国民收入有关，按照美国相关法规，家庭月收入在2000美元以下就算是贫困家庭；在中国，家庭月收入2000元的比比皆是。当然，你要说在北京背LV包挤公交车的白领多了去了俺也没办法，但俺是打死也不会喝两个月白粥就咸菜而攒钱买部iPhone，相信大部分群众也不会。

2、iPhone的终端市场占比并不高

前文提到，Gartner在今年1季度的调查中表明iPhone的销量为393.9万部，但同期的全球手机终端销售量为2.69亿部，也就是iPhone的市场占有率是1.46%。应该说这个数字对于苹果这个手机市场“新丁”来说已经是不俗的业绩了。从这个数字测算，苹果要求中国联通每年销售额不低于50亿元（大概是140万部终端的价钱），相对于中国巨大的移动通信市场用户量而言并不算过分。

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但是，考虑到国内对各大手机品牌及苹果品牌的认可程度，中国联通能否实现这个目标还要打上一个问号。而且中国联通承诺了不对3G手机终端进行补贴，如果这一政策延续到iPhone上，那这个高价位能够赢取多少客户的青睐也是问题。

此外，还不应忽略国内的另一股庞大势力——山寨机。前不久号称“千元iPhone”的山寨版HiPhone大热，其功能和苹果iPhone自然没法同日而语，但如果论性价比的话就远远超过iPhone了。中国人向来都是“只选对的、不选贵的”，而且模仿能力极强，到时候一旦这边中国联通对iPhone的宣传到位了，那边山寨机iPhone也差不多会陆续上市了。

3、联通iPhone对竞争格局的影响

基于上述原因，俺认为中国联通iPhone不会对竞争格局造成太大的影响。一则掏得起钱的高端客户毕竟数量有限，二是苹果的影响力被媒体过分放大，对大部分老百姓而言实际上并没有那么大的热情。

也许我们会碰到这样一种情况，中国联通通过iPhone手机的优势（优势这一点还是要承认的）挖转集团关键人或联系人，进而挖转整个集团。我们不能忽略集团关键人和联系人在集团客户保有的重要作用，但作为集团客户，除了关键人考虑的个人需求之外，更多的必须关注整个集团的组织需求。目前我们的网络覆盖质量和服务质量都还有一定的优势，所以这种通过关键人公关“以点带面”拿下集团客户的情况可能会有，但可能性应该是很低的。

面对竞争对手的有力武器，中国移动也不能掉以轻心，俺认为：一方面要加大高端客户和集团客户关键人、联系人的服务和维系工作，之前在应对竞争的时候已经进行了一系列的优惠活动以抵御竞争对手攻击，接下来应该还有必要继续执行；另一方面，还是要尽快缩短TD终端研发流程、加快TD终端上市速度、为客户呈现更多的优秀产品，能够尽快拿出能够与iPhone抗衡的拳头产品以积极应对竞争——这就让我们拭目以待吧！

我会眼红，但不会购买！太贵了，咱一上班的穷小子，买不起啊！

唉~估计出来后不知道联通会以好高的价格销售~而且貌似联通的iPone还不是最新的~3GS 而是老板的iPone 3g

在国内正式上市的iphone恐怕很难立足，没wifi，又不是3gs，联通这步棋走得不好

中国联通iPhone要3500，太贵了，我是不会买的，还不如弄个山寨玩玩，玩完就扔

联通的iPone 3500块本人觉的价格好可以，不过我估计联通的销售应该不是怎么好走的，现在山寨很多很多，像上面的朋友说的，买个玩玩扔了，不做联通能引进iPone也是蛮不错的，现在中国也可以买到正版的iPone了

有消息说在国内屏蔽WIFI功能的情况下，貌似有1000的折价
意思是说联通版的iphone价格应该不会超过3000元，预计国内的销量能达到500万……
话说全球iphone的销量也不过是2000万，中国市场广阔啊……

因為失去wifi而掉價1000？
恐怕不可能
除非別的功能也有相應的縮水
當然了，如果蘋果跟聯通推出一個iPhone的小小縮水版
能體會多點觸摸而只有2500
蘋果、聯通保證賺翻

我看到的意思是联通根本不准备开放WiFi，自作孽不可活

联通引进IPHONE作为一次炒作的话，算是成功，已经吸引到不少人的眼球
但是作为一个产品，IPHONE在国内没有WIFI的事实将直接导致大量用户投入水货手机的怀抱。

er，用IPHONE很不方便。传输数据还需要安装专用软件。
还是继续用NOKIA N81吧。

山寨机时王道，能打电话就行了，整那么多干嘛

中国人一般消费不起呀 真是呀 等普及在说吧 哈

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就是原装的除了效果好一点之外看不到特别实用的卖点，何况是阉割版的。

看看其他的品牌手机，高端机有几家卖的火啊，凭什么苹果就可以卖的火，使用的功能一打折扣，就不好玩了。

IPHONE在国内也卖了很多
老板也入手了一台，现在已经换N96
我个人觉得如果是用来玩，IPHONE可以
如果觉得打电话更重要，还是老老实实用N记吧

市场刚开始火热时都很贵
等吧,一定会有更多的人来争夺市场的
那时,就会降价,也就能买的起了

还是水货好吖!
到时候买它的定制版又不知道要多少钱呢

真的好像要部这样的手机啊。可以显摆显摆，其实真的给我还是用不到太大的用处