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安全厂商在寒冬中的守望

[size=4]   2008以一个寒冬的方式离开了我们，也许你还沉醉于多核、万兆、云安全等
技术中，不过2009以春天的方式来临，对于金融危机的到来，2009年远没有那么
多春天的味道。很多IT设备厂商已经品尝到危机带来的严重后果，而对于一贯
“低调”的安全设备厂商来说，如何应对接下来的冬天呢？在这个冬天能否有一
把火来取暖呢？机遇也许就在这个冬天……

    “对于网络安全厂商来说，全球经济风暴或许是一个机遇。”互联网安全解
决方案供应商CheckPoint公司创办人、董事长兼CEOGilShwed 这样说。那么这个
机遇到底在哪？厂商又该如何稳中求变呢？

    一、安全市场的动静之变

    对于安全厂商面临的不同客户，面临的市场自然也不同，而客户应对金融危
机的动作也会不同，目前安全厂商有主要针对行业用户、中小企业客户以及SOHO
型的小规模用户。

    对于大型的行业性客户，随着国家对拉动内需的要求，采购上并不会有太大
削减，尤其是国家重点关注的金融、电信、能源等行业，其对于本身IT设备的采
购，尤其是安全设备不会出现巨幅下降的情况，毕竟没有企业会小觑安全问题，
当然，安全厂商们应该考虑到客户对新环境下的特殊需要，比如很多企业会考虑
采购更具性价比的产品，但市场容量和采购热情不会有大的改变，所以那些重点
做行业客户的厂商可谓冬天不太冷！

    对于众多的中小企业，是真正的寒冬驾到。受经济危机的影响，南方很多中
小企业都开始勒紧腰带过日子，不过分析师AndrewReichman说的好：“企业应该
勒紧裤带，但不应该把裤子都脱了。”作为推动企业降低成本，提高效率的核心
部门，如何提高效率和节约开支成为了今年的重点工作，也成了不少IT采购者头
疼的问题。

    也许从IBM 的一件事情上可以得到点启示：IBM 享誉盛名的Lotus （莲花）
办公协同软件最近再添新军，一款名为LotusFoundationsStart 的产品产品正是
针对企业在金融危机下的采购所做的调整。除了价格上有很大优势，而且在使用
和配置上也非常简单，最关键的是减少了一些企业很少用到的功能，提高性价比。

    同样，以安全产品为例，也许很多中小企业只是需要百兆防火墙功能就够了，
他不想要UTM 、要千兆万兆产品，他只是想用最少的钱解决目前遇到的问题就好
了，此时厂商如果还本着高利润的态度诱导销售，自然会增加难度，很可能会丢
失销售机会。

    简化部署、降低维护成本是一种手段，但这些作为都要保证网络的安全运行。
用户的需求对安全厂商提出了更明确的挑战。上面已经提到，中小企业比不了大
型企业活行业客户，需要拥有复杂的业务系统，相比之下，它们更多的需要集中
在解决接入的安全控制，所以安全路由与VPN 成为中小企业的首选产品。这种简
单配置、统一高效管理都将保证其业务顺利进行，而在特殊时期，更可以有效降
低人力及维护成本开支。

    一句话：中小企业在寒冬会更务实！

    而针对更小规模的用户，从目前各大厂商的动作就可以看出，SOHO级小盒子
崭露头角，这种对于小型工作室的用户来说再合适不过，对他们度过一个安全的
冬天也必不可少。

    二、技术孵化期

    事实上，金融危机并不会对技术发展产生影响，相对来说更是一个好的孵化
期。在市场因素的影响变小后，技术开发将更加有条不紊，曙光、联想网御、启
明星辰、H3C 等一系列技术厂商肯定会带来一个个的技术超越。

    而对于企业本身，相信很多今年开始推进的业务会更加成熟，多核架构成为
帮助企业突破性能壁垒的最有效手段。随着多核技术的日趋完善，对于中小企业
而言的统一威胁管理UTM 不再遥不可及。

    但多核还将面临很多挑战。比如由于内核数量增多，性能下降较大，内存与
CPU 步调不一致。更为复杂的是应用软件在单核及多核平台上性能表现的差异，
将成为多核技术增添更多的障碍。

    带宽之争的热度会降下来，没有人在金融危机的时期还如此的“不理智追高”，
高端市场份额毕竟是小部分，在越来越现实的今天，客户的钱口袋越来越紧，如
果没有更多实质性的技术转变，很难再对客户有诱惑力。

    这里所说的技术转变，对于厂商来说更多的是应用性的改变，提高应用层面
的策略、界面、模块等易用性，会让已经在寒冬时期焦躁不安的客户稍有舒心，
对于信息安全这种“危机投资”，事故发生之后管理层才认识到其投资价值，防
患于未然是必不可少的。所以在采购已成定局的情况下，谁的产品在应用上更加
实用，谁就会占领先机。

    其实对于企业来说，在有限的IT投入方面，完善的内网安全产品可以降低外
部风险带来的冲击，可靠的内网安全解决方案是一剂强心剂。

    不管是对厂商还是企业客户，都要建立起能够平稳度过寒冬的信心，否则对
于大部分企业来说，最先砍掉的可能就是IT部门，而IT部门中最危险的就是防范
于未然的安全领域，这听起来像饮鸩止渴，但对于要生存的企业来说，谁都不得
不再赌上一把。

    不论是多核、万兆还是云安全，这些概念性的东西如果在实际应用层面没有
体现，那将会在2009年颜面扫地。企业在选购安全产品时，除了要满足简单部署、
降低维护成本，同样会考虑持续发展所需要的延展空间。步子慢下来，但需求永
远存在。[/size]

楼主所言极是,任何一行业,都有经济萧条时期.也是重组时期.